Artykuł Dodaj artykuł

Korzystna sprzedaż nieruchomości - kroki do sukcesu

08-11-2019, 09:30

Bezpieczna oraz korzystna sprzedaż naszych nieruchomości może stanowić prawdziwe wyzwanie. Wymagana jest tu nie tylko wiedza, ale i sporo doświadczenia, gdyż nawet najmniejsze błędy mogą spowolnić naszą sprzedaż albo przynieść nam znaczne straty. Co warto wziąć pod uwagę, aby odnieść sukces sprzedając nieruchomość?

Korzystna sprzedaż nieruchomości - kroki do sukcesu

1. Starannie wyceń nieruchomość

Najczęstszym błędem popełnianym przez osoby, które same próbują sprzedać nieruchomość jest przyjęcie nieodpowiedniej ceny. Czym się kierować, aby cena nie była zbyt wysoka oraz zbyt niska? Warto wziąć pod uwagę stan techniczny naszej nieruchomości oraz lokalizacje, w której się znajduje. Następnie musimy zbadać sytuacje na rynku oraz popyt. Dlaczego jest to tak istotne, jeżeli chcemy korzystnie sprzedać naszą posiadłość? Gdy przedstawimy za wysoką cenę początkową, może ona odstraszyć wielu potencjalnych klientów. Wtedy inne nieruchomości zyskają na atrakcyjności kosztem naszych. Jeżeli natomiast przyjmiemy zbyt niską cenę, sprzedaż może nastąpić bardzo szybko, ale niepotrzebnie stracimy cześć zysku. Co więcej, gdy znacząco obniżymy naszą wyjściową cenę, która była zawyżona, możemy stracić zaufanie w oczach naszych klientów oraz wzbudzić podejrzenia, co do samej nieruchomości. Co należy więc zrobić? Warto poradzić się osoby, która na co dzień pracuje przy sprzedaży nieruchomości i może pochwalić się niemałym doświadczeniem w ich wycenianiu. 

2. Przygotuj nieruchomość do sprzedaży

Każdy z nas zdaje sobie sprawę, jak ważne jest pierwsze wrażenie. Aby pozytywnie zaskoczyć naszych potencjalnych klientów, warto rozpocząć przygotowania stosunkowo wcześnie. Ważną rolę odgrywa posprzątanie nieruchomości oraz porządek w stanie prawnym. Powinniśmy zastanowić się, czy wygląd naszego budynku zachęci potencjalnych klientów. Niezbędne jest więc posprzątanie pomieszczeń oraz pozbycie się niepotrzebnego wyposażenia. Wygląd można znacznie poprawić, jeżeli odmalujemy ściany na jasny kolor oraz umyjemy okna. Nierzadko drobne poprawki stanu technicznego sprawią, że zyska ona na wartości. Ogromną rolę odgrywa też regulacja stanu prawnego oraz uzupełnienie wszelkich niezbędnych dokumentów. Jeżeli znajdziemy zainteresowanego z gotówką i będzie on chciał przeprowadzić natychmiastową transakcję, będziemy wtedy gotowi. Chcemy, aby nasza nieruchomość zachwyciła przyszłych nabywców? Możemy skorzystać z pomocy profesjonalistów, którzy pomogą nam przygotować budynek do sprzedaży. Techniki takie, zwane Home Staging są bardzo modne w Stanach Zjednoczonych, ale coraz częściej stosowane są też w naszym kraju.

3. Zadbaj o dobrą promocje

Nawet idealnie skalkulowana oferta nie przyniesie korzyści, jeśli nie trafi do potencjalnych odbiorców. Promocja naszych nieruchomości jest więc bardzo ważna. Jest to istotne szczególnie wtedy, gdy zależy nam na szybkiej sprzedaży. Dobra reklama pomoże też osiągnąć satysfakcjonującą cenę, gdyż więcej osób dowie się o naszej ofercie. W przypadku słabej promocji może się okazać, że nie mamy żadnych szans na znalezienie jakiegokolwiek nabywcy, mimo upływu wielu lat. Jak zatem zadbać o reklamę nieruchomości, które chcemy sprzedać? W dzisiejszych czasach normą jest promocja oferty w Internecie, gdyż pomaga uzyskać doskonałe efekty. Tysiące osób każdego tygodnia mogą przeglądać naszą ofertę, z różnych części kraju. Warto więc poszukać zaufanego portalu, który oferuje darmowe ogłoszenia nieruchomości.

4. Doceń rolę szczerości 

Niekiedy zdarza się, że sprzedający pragnąc jak najszybciej sprzedać swoją nieruchomość zatają istotne informacje dotyczące oferty. Może to dotyczyć stanu prawnego, technicznego albo przeszłości danej nieruchomości. Chociaż czasami takie rozwiązanie wydaje się atrakcyjne, prędzej czy później przynosi straty oraz powoduje przedłużenie całego procesu sprzedaży. Jeżeli strona kupująca wycofa się z transakcji, może to przyczynić się również do tego, że poniesiemy koszty finansowe, a czasami nawet karne. Co więc należy zrobić? Nie musimy od razu opowiadać o wszystkich wadach naszych nieruchomości. Warto poradzić się doświadczonej osoby, która zna stan budynku i doradzi nam jak wyjść z kłopotliwej sytuacji. Być może możemy zrobić coś z niektórymi wadami lub słabymi stronami nieruchomość, chociaż wcześniej nie zdawaliśmy sobie z tego sprawy.

Artykuł sponsorowany

Podobne artykuły